Nueva empresa · Moda hecha a mano
LAGUILLOT
Partimos de cero. Literalmente.
LAGUILLOT nació en 2025: una marca de vestidos de eventos hechos a mano, con una identidad cuidada. Como todos los que empiezan, no tenía presencia digital; todo estaba por decidir.
Lo que decidí
- Shopify, y no otra plataforma. Webflow o WooCommerce dan más libertad de diseño, pero a la hora de conectar pagos, email, analítica y anuncios se quedan cortos. En una marca que empieza, lo importante es vender, no tener la web más original.
- Un método probado, no experimentos. En moda no hace falta reinventar nada: orgánico, email y anuncios contando lo mismo, con la misma oferta y en el mismo momento.
- Medir antes de gastar. Antes de meter más dinero en anuncios, montar la medición completa. Si no sabes qué pasa en tu web, cada euro en publicidad es una apuesta.
- España y Europa, por separado. Campañas con catálogo de producto en España y sin catálogo en el resto de Europa, para que el algoritmo de Meta no mezclara públicos ni formatos.
Lo que construí
- La tienda. Shopify adaptado a la identidad de la marca, con pagos integrados y una estructura pensada para comprar desde el móvil.
- El email que vende solo. Tres flujos en Klaviyo: bienvenida con un 10 % en la primera compra, recuperación de carrito abandonado y preinscripción a cada nueva colección, para lanzar con clientas que ya están esperando.
- La medición. Píxel de Meta con API de Conversiones (eventos por navegador y por servidor), GA4 y Microsoft Clarity para ver grabaciones reales de cómo navegan las clientas. Y un dashboard para que la fundadora vea de un vistazo cómo va la tienda, sin depender de mí.
- El contenido y las campañas. Cinco pilares de contenido, un calendario mensual, guiones para anuncios en vídeo y un calendario de promociones para todo el año.
El momento clave
Los anuncios generaban visitas, pero no ventas. La reacción habitual habría sido cambiar los anuncios o subir el presupuesto. Hice lo contrario: comprobar si el problema estaba en los anuncios o en la tienda.
Descarté la medición: el píxel registraba cada compra real. El problema no era de tracking, sino de conversión.
Miré cómo navegaban las clientas: en las grabaciones de Clarity se veía que, al llegar desde un anuncio en el móvil, el popup de descuento y el banner de cookies aparecían a la vez y tapaban el producto. La solución fue retrasar la aparición del banner para reducir la fricción de una clienta que llega desde Instagram.
Medí la velocidad: la página de colección tardaba demasiado en mostrar la primera imagen en el móvil.
Optimicé la web para mejorar el tiempo de carga y evitar que la clienta cerrase la web antes de ver el producto. La puntuación de velocidad pasó de 38 a 73.
Velocidad en móvil
38a73
Dónde está hoy
Una marca con todo el andamio montado: tienda, email automático, medición fiable y un plan de contenido y promociones. Crece de forma orgánica y sostenible, sin depender de grandes inversiones en publicidad, y cuando vuelva a invertir en anuncios lo hará sabiendo exactamente qué funciona.